На самом деле все эти ситуации не стоит игнорировать, ведь воронка - это гарантия нашего стабильного дохода. Очень тревожно жить в реальности, где твой доход зависит не от тебя
1️⃣потому что не все продукты (курсы, наставничества, марафоны, мастер майнды и тд) продаются с одинаковых воронок. не все будет продаваться с вебинара, не все будет продаваться через лид магнит …
и возможно даже, дело просто в том, что ты продаешь не с той воронки и тогда стоит вопрос - просто ее смены
Выбор воронки зависит от факторов: цена продукта, желаемое кол-во продаж, желаемая скорость возвращения вложений и дохода. Я часто встречаю когда копируют мои воронки, но вижу ошибки на поверхности, потому нет понимания с какой целью была построена конкретная воронка
Есть простая схема:
С каких воронок продаются именно курсы
С каких продуктов продаются личные наставничества, групповые наставничества. Вот вплоть до того, что где-то нужно звать обязательно только на платные консультации, а где-то проведение личных консультаций можно опустить и строит воронки, в которых сразу продается групповое наставничество
ЭТО РАЗ...
2️⃣ зависит от количества продаж, которое тебе необходимо получить
если бы мне нужно было сделать только 20 продаж, то я бы продавала с одной воронки, если задача стоит сделать 100 продаж, то воронка должна меняться
И порой я вижу, когда эксперты создают столько лишних действий, чтобы сделать 1, 5, 10 млн и создают воронки, которые точно на данном этапе не нужны и только расходуют бюджет
Если тебе нужно сделать 5 продаж группового наставничества, то одна воронка
Если 100 мест на курс, то вообще другая воронка
Более того, 6/10 экспертов умирают на продающих диагностиках и это называется Я И ЕСТЬ ВОРОНКА. Мега ввгорательная стратегия. Я за то, что с личной консультации можно продавать только продукты в чеке от 1 млн и выше и только если это личная работа. Все остальное продается хорошо с воронок, с которых не зашит ты, твое время и энергия
ЭТО ДВА...
3️⃣ зависит от бюджета, который ты готов вложить
при бюджете 100 000 тг и на бюджет 500 000 тг я бы строила вообще разные воронки, потому что если я располагаю небольшим бюджетом,
то мне очень важно вернуть и заработать как можно раньше, чтобы в следующий раз смогла вложить больше.
И я вижу когда эксперты строят воронки, в которых ну ближайшие 4-6 месяц денег они не увидят точно …
ЭТО ТРИ ...
4️⃣ ну а если у тебя уже есть заявки, но они словно ледяные, пишут кучу вопросов и все равно не покупают...
то твоя воронка не закрывает эти задачи
Результат эффективной воронки - это заявки, в которых люди задают несколько уточняющих вопросов и дадее покупают